当前，葡萄酒行业已进入深度调整期。尽管整体形势呈现一定衰退趋势，但洋河股份2025年前三季度实现营收180.90亿元，净利润39.75亿元。这种阶段性的业绩变化体现了洋河在调整期“更好发展、更好节能”、推动更高质量的战略逻辑。以及更加可持续的发展。 2025年以来，洋河股份以“失利、增潜力、稳价格”为总基调，以市场健康为发展主线，在渠道优化、产品升级、品牌提升、拓展消费场景等方面开展工作，积极调整长期发展能量，保持更强劲的发展势头。在业内人士看来，洋河股份瞄准“航道堰塞湖”抗洪救灾，同时以“价格稳定+区域聚焦+经销商利润重构”三大主攻战役重塑品牌、渠道、消费者。面对新的消费趋势，洋河股份顺应时代变化的需求，让品质价值永存，与消费者构建更丰富的多维链接。洋河股份始终以消费者为核心，将新生活理念、新消费场景纳入营销策略。换档积蓄，渠道调整转型形成。当前，葡萄酒行业已进入新一轮政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期。据中国酒业协会调查统计，2024年，白酒企业库存压力较大，价格反转将成为常态。行业平均投资存货天数达到900天，同比增长10%，库存同比增长25%。作为酒类龙头企业，洋河股份积极调整，减轻渠道负担，为品牌积蓄能量。 2025年前三季度，洋河控股实现营收180.90亿元，净利润39.75亿元；其中，第三季度利润32.95亿元，降幅较上半年明显收窄。经营现金流较第二季度大幅增长。这与公司积极控制出货、消除库存、强化市场秩序有关，体现了公司经营质量的提升。 2025年以来，洋河股份多措并举，去库存、控量、稳价。同时，还积极开展以开瓶为主的消费圈活动，强化其次是重点消费群体的培育和改造。整体市场库存实现双减，通道压力整体缓解，释放一定调整空间。其中，战略库存导向型产品梦之蓝M6+总体表现不负众望。据市场反馈，中秋节过后，洋河股份主导产品梦之兰M6+、M3、海洋蓝等价格持续上涨。现阶段，葡萄酒行业是一个罕见的案例，这也体现了企业家对品牌发展的验证和信心。 2025年起，洋河股份将继续进行市场精耕细作，培育市场内生动力。一方面，“全省要做‘深层次工作’”。围绕全省市场开展专项优化升级工作，重点整合江苏宿迁大本营，整合商贸流通苏中国家大型市场；另一方面，在江苏周边“筑墙”。配置人才“特种部队”，稳定集中销售主要贡献市场。同时，做好渠道沉浸和消费消费，将资源集中到各行业重点终端、重点团购商和有影响力的企业领袖身上。一个成功的葡萄酒品牌必须拥有高效、健康、共赢的经销商管理体系。洋河股份坚持为卖家推动“亲商、商安、商撑”，包括加强渠道销售层面收入；分享规模效益，比如每年综合考核给予奖励。 2025年，洋河股份将通过大山培育计划和“终端梦想效益”的双轮驱动，进一步增强业务端的稳定性和竞争力，打造“标签命运共同体”，奠定为后续市场复苏奠定基础。控量稳价、以市场健康为主发展的背后，是洋河股份的战略保障。报告期末，关键业绩指标合同负债64.24亿元，较去年同期有所增加，体现了渠道信心的恢复。葡萄酒行业独立分析师肖竹青认为，洋河股份有效去库存，并采取扫红包、宴会规则、品鉴会等C端（消费者端）措施，激发高网人群的共鸣和同理心，实现真正的开瓶——渠道闲置。通过积极务实的营销改革，洋河股份公司的利润率从“止血”走向“造血”，形成了葡萄酒品牌的主要“隐性财产”。更新 p产品“真年份”拓展品质 中国酒业协会发布的《2025年中国白酒市场中期研究报告》指出，大众白酒售价下行已成趋势。 2025年1月至2025年6月，葡萄酒市场销售商和零售商报告称，市场上排名前三的价格区间分别为100-300元、300-500元、100元及以下。这也意味着，调整产品结构对于葡萄酒企业应对市场变化来说是一场生死考验。企业在产品更新换代的同时，更重要的是用更高的品质来拓宽品牌长期发展的护城河。在大众酒市场的发展过程中，海之蓝是唯一定位以百元价位进入百亿阵营的超大单品，实现“年销售额破亿”。 2025春季餐饮博览会期间，第七代海洋全新亮相，产品品质全面升级。在保持六代海蓝甜、棉、软、净、香风格的基础上，强调米软、纯、嫩、脆、香的独特风格。公司此时还推出了两款高端淡瓶装葡萄酒，填补了大众价格区间的空白。不久前结束的南京秋季糖酒会期间，洋河股份首次为宴会专门打造了洋河国宾秀。同时展出的还有梦九的升华之作“金梦九”、梦蓝超级足球酒、以及适应饮酒文化新需求的33.8度小分子新品，满足人们对高品质、多样化葡萄酒的需求。洋河国宾的视觉语言直指团圆与祝福，准确地营造出一种不可思议的喜庆气氛。葡萄酒进入“库存挤压”期，竞争不仅仅在于品牌的高度，更是质量和效益。洋河股份表示，每一款新产品推出或老产品品质升级之前，都要经过广泛的市场调研和消费者的口味测试，并经过“专家测试”、“员工测试”和“市场测试”三项检验和检验。这些共同构成了洋河股份严格的质量保证体系，使洋河产品在市场上始终保持着优良品质的声誉，成为消费者心目中高品质葡萄酒的代名词。洋河的品质自信还来自“四个世界第一”：生产能力全球最大，洋河拥有7万个酒窖，创吉尼斯世界纪录，年产原酒16万吨；最大的优质原酒仓储能源，洋河酒仓储规模已达100万吨；世界上容量最大的软年份老酒，目前储存70万吨鲁文葡萄酒；全球最大的酒类仓储规模，其中高端陶坛原洋河酒34万吨。在中国传统酒文化中，陈酿葡萄酒一直被认为是品质的象征。依托大产能和酒储量优势形成品质基础，洋河股份提出“真年份”战略，丰富产品线，以消费者为主打产品。从高端年份酒到几十元的高端轻瓶酒，让消费者感受老酒之美，体验“正宗年份认证”。 2025年推出的59元洋河高线淡瓶酒采用100%三年基酒。消费者可以通过扫码监控酒精sa的陈酿周期和碱比，描述“真正的年份”产品的品质。由此拓宽的“性价比”护城河成为洋河的长期优势。 “三十年来，洋河始终是中国酒类流通协会会长秦树耀日前表示，洋河有很多标签，其中最明显的就是葡萄酒传承与创新的引领者。洋河拥有名酒基因和广泛的消费群体，当市场发生变化时，洋河总能快速反应。从软品质的本质到小分子的研发，洋河的品质价值与时俱进。拥抱变化，变革创造酒是一个具有高度文化品格的行业，这是一个有生命的产品，一个情感的产品。当前，白酒行业虽然面临多重挑战，但也蕴含着许多新的机遇，比如文化需求、情感需求、消费多元化趋势等。在这场跨周期的大考中，洋河股份主动适应白酒行业的消费变化。特别是年轻人的消费趋势和情感价值观，注重场景创新和消费培育，以消费者为中心，全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场。南京秋季糖酒会上，洋河“超级粉丝节”玩转葡萄酒新玩法，升级饮酒新场景，打破了葡萄酒与消费者之间的次元壁。在“粉丝之路”上，洋河股份还开展了“我爱天之蓝”公益跑、第七代海之蓝嘉年华等创新活动，加强与消费者的沟通对话，搭建情感桥梁，让柔和细腻的葡萄酒真正融入生活，在品牌与消费者之间建立更深层次的联系。洋河“超级粉丝节”打破酒与消费者的次元壁垒，探索酒饮新方式升级新的饮酒场景。洋河股份还将连续多年举办洋河·双沟头牌酒窖开酒节，展示洋河两大主国。工业遗产——洋河、双沟老窖池及酿酒作坊，已深度融入国家级非物质文化遗产“洋河酿酒技艺”，实现了“工业遗产+未婚酒文化”的双传承。紧随年轻化、个性化消费的浪潮，洋河股份在秉承传统传承的同时，积极突破变革，始终以消费者为中心，融合新生活理念、新消费洋河股份在葡萄酒行业深度调整期的一系列研究和实践，也为整个行业提供了宝贵的成功样本和参考。文/齐编。n 胜男，李岩校对，本文图片由赵林提供，图片由公司提供